赶集------------------------------------------,表哥柳云舟就起来了。,他轻手轻脚地把糖装进背篓,又盖上一层干净的白布,生怕落灰。"表哥,"苏锦年从屋里出来,已经穿戴整齐了。,有点意外:"你身子还没好利索,不在家歇着?""我得去。糖是我做的,怎么跟人介绍,我心里有数。",想劝两句,又咽了回去。这丫头自从醒了以后,说一不二,连阿爷都不怎么拦她,他一个表哥更拦不住。"行吧,"他把背篓往肩上一甩,"走,我推车。",轮子有点歪,推起来"咯吱咯吱"响。苏锦年跟在后面,踩着露水未干的土路,深一脚浅一脚地往镇上走。,天已经大亮了。,逢三六九开市。今天正是初三。,声音就涌过来了。叫卖声、鸡鸭声、铁匠铺的叮当声混在一起。空气里飘着炊烟味、泥土味、还有隔壁面摊的葱花味。。,从 SKP 到太古里,什么阵仗没见过。但眼前这种原始的、粗粝的热闹,让她有一种说不清的踏实感。。,推着车直奔东门入口。
"这位置好,"他指了指路边一块空地,"赶集的人从东边进来,第一眼就能看见咱的摊子。"
苏锦年点头。把白布铺在地上,把糖一块块码整齐。精糖用油纸包成小包,花生糖和芝麻糖分开放,每样摞了个小山。
旁边的摊位是卖菜的老汉和卖鸡蛋的大婶,没人卖糖。
"行了,"苏锦年退后一步,打量了一眼摊位,"开始吧。"
柳云舟深吸一口气,扯开嗓子就喊:"走过路过看一看啊!苏家手工糖!比镇上还好吃的糖!免费尝!不甜不要钱嘞!"
他嗓门大,底气又足,这一嗓子出去,好几个路人的目光扫了过来。
但也就只是看看。
一个穿粗布衣裳的汉子走过来,弯腰拿起一块精糖看了看,又放下。
"多少钱?"
"四十文一斤。"
"四十?"汉子直起身,"镇上才三十五文,你这还贵了五文。"说完就走了。
苏锦年没拦他。
又过来几个人,有的闻了闻,有的拿起来看了看,问完价又走了。
一炷香的功夫,一块糖没卖出去。
柳云舟的嗓子都有点哑了,额头上沁出汗来。他偷偷看了苏锦年一眼,心想这丫头怎么还坐得住。
苏锦年确实坐得住。
她观察了一会儿来往的人流,然后拿起菜刀,从花生糖上切了几小块下来,托在手心里。
"表哥,别喊了。"她站起来,走到摊位前面,直接迎向路过的人。
一个抱着孩子的妇人走过来,小孩在怀里扭来扭去,大概是饿了。
苏锦年迎上去,笑眯眯地递过去一小块糖:"大姐,您尝尝这个,自家做的花生糖,不好吃不要钱。"
妇人犹豫了一下,看了看糖,又看了看苏锦年。小姑娘长得白净,眼神清亮,不像撒谎的。
她接过来,掰了一小块喂给怀里的孩子。
小孩嚼了两下,眼睛就亮了,"啊啊"地叫着伸手去够。
妇人自己也咬了一口。
嚼了两下,她的表情变了。
"这糖真好吃!又甜又不苦,还有花生的香味!"她低头看了看怀里的孩子,小孩正吃得满脸开花,"多少钱?"
"精糖四十文一斤,花生糖五文一块。"
"给我来一斤精糖,再来五块花生糖!"
第一笔生意:六十五文。
妇人抱着糖走了没几步,碰上熟人,拉着说了两句。那熟人扭过头来,也到摊子上买了两块芝麻糖。
口碑就这么传开了。
柳云舟精神大振,喊得更卖力了。
"苏家手工糖!免费尝嘞!不好吃不要钱!"
一个穿细布衣裳的老**带着丫鬟走过来,拿起一块精糖对着日头照了照,点了点头。
"这糖透亮,没杂质。你们从哪儿进的?"
"自家熬的。"苏锦年说。
老**挑了挑眉,大概不太信,但又咬了一口。嚼完没还价:"给我来三斤精糖,我们老爷过寿,拿来待客用。"
一百二十文。
苏锦年利索地包好糖,双手递过去。老**的丫鬟接了,还回头看了她一眼。
有了大主顾,后面的人更信了。
花生糖最先卖完。一个中年男人伸手要拿,发现盘子空了,愣了一下:"这就没了?"
"明天赶早。"柳云舟笑着说。
男人摇了摇头,转身走了两步,又回头看了看空盘子,大概是真的觉得好吃。
苏锦年在旁边看着,小声跟柳云舟咬耳朵:"刚才那个大婶买了又回来看,说明她想长期买。下次她再来,便宜两文,留住客户。"
柳云舟点了点头。
"还有刚才那个大叔,看了半天没买,是嫌贵不是嫌不好。追上去送他一小块芝麻糖,他下次一定来。"
柳云舟愣了一下:"你……你怎么看出来的?"
"看人嘛,"苏锦年笑了笑,"眼神往价签上瞟是嫌贵,眼神在糖上转圈不肯走是真想买。两种人,招呼法不一样。"
柳云舟挠了挠头,嘀咕了一句:"你摔了一跤,连相面都会了?"
一个穿细绸衫的中年男人走过来,拈起一块花生糖放进嘴里,细细嚼了半天。
"你这糖,是自己做的?"他问。
"是。"苏锦年答。
"味道不错。你们一个月能做多少?"
苏锦年心里一紧。这人穿着体面,说话不紧不慢,不像普通买家。她没急着回答,先打量了对方一眼。
"看订单量。您要多少?"
男人笑了:"我是福兴斋的掌柜。如果味道能稳定,我想长期订货。"
福兴斋——县城最大的点心铺。
柳云舟在旁边倒吸了一口凉气。
苏锦年没有立刻答应。她笑了笑,说:"掌柜的容我想想,明日给您回话。"
男人点点头,留了个地址,转身走了。
柳云舟急了:"你怎么没答应?这可是福兴斋啊!"
"越是大的主顾,越不能急着答应。"苏锦年低声说,"答应太快,他会觉得我们没底气压价。回去算清楚成本再说。"
日头渐渐升高,集市上的人开始散了。
摊子上的糖已经见了底。
柳云舟蹲在地上数钱,铜板"叮叮当当"响了一片。他数了两遍,手都有点抖。
"锦年……快两百文了。"
苏锦年接过钱袋子,也数了一遍。
精糖卖了差不多两斤,八十文。花生糖卖了十八块,九十文。芝麻糖卖了二十五块,七十五文。
总计二百四十五文。
成本七十文。
净赚一百七十五文。
她把铜板一个个码好,塞进布袋里,扎紧口。
"这是第一次,图个新鲜,"她说,"以后能稳在每天一百到一百五就不错了。但够了,够咱们继续做。"
柳云舟看着她,半天没说话。
"锦年,"他终于开口,"你真就十四岁?"
苏锦年没接这话,笑了笑,站起来拍了拍裙子上的灰。
回家路上,经过一家肉铺。
苏锦年停住脚步:"老板,割半斤肉。"
柳云舟拉她袖子:"这得花十几文呢……"
"今天改善伙食。"苏锦年头也没回。
肉铺老板手起刀落,半斤五花肉用荷叶包好。她又拐到旁边面摊,买了二斤白面。
柳云舟在后面背着空背篓,看着前面走得轻快的表妹,心里头有种说不出的感觉。这丫头,跟以前完全不一样了。
回到家里,天已经快黑了。
苏锦年把布袋往桌上一倒,铜板"哗啦"散了一桌子。
阿奶扑过来数了两遍,手都在抖。
"这……这是真挣的?"她的声音都在打颤。
阿爷坐在门槛上磕了磕旱烟袋,破天荒说了句长话:"锦年这丫头,有出息。"
母亲柳氏又抹泪了,但这次是笑着的,一边擦眼泪一边把铜板装进布袋。
三弟苏长河跳到苏锦年身边,仰着脸:"姐姐好厉害!姐姐最厉害!"
两个弟弟也跟着起哄,灶房闹哄哄的。
苏锦年坐在桌边,看着这一屋子的人,嘴角翘了翘。
前世她坐在会议室里听财务总监汇报年度营收,好像也没这么高兴。大概是这钱的分量不一样,每一文都是汗珠子摔八瓣挣来的。
晚饭母亲破天荒做了顿肉面,白面揉的,肉切薄片铺在面上。一家人围坐在一起,热气腾腾,灶房里弥漫着肉香和面香。
苏锦年吃了两大碗,放下筷子的时候,看见大哥苏长明从外面回来了。
他大概是刚从镇上铁匠铺赶回来的,身上带着汗味和铁锈味。
"长明回来了?快吃快吃,**妹今天做了件大事!"阿奶招呼他坐下。
大哥端起碗扒拉了两口面,嚼着嚼着忽然停下来。
"对了,"他放下筷子,脸色有些凝重,"我在铁匠铺听镇上的人说,**那个童生最近到处打听,打听咱家卖的糖。"
灶房里一下子安静了。
阿奶的筷子停在半空,母亲手里的碗差点没端住。
苏锦年慢慢放下碗。
"哦?"她笑了一下,很淡。
她没有多说。
但心里已经在想,**,坐不住了。
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古代言情《退亲后,我带全村致富发家》,由网络作家“孤灯夜下”所著,男女主角分别是苏锦年锦年,纯净无弹窗版故事内容,跟随小编一起来阅读吧!详情介绍:苏家闺女醒过来了------------------------------------------,蝉鸣声吵得人脑仁疼。,晒得院子里的黄土地都裂了纹,空气里一股子干草烧焦的味儿。。,边跑边喊:"阿奶!阿奶!三姐找到了!大哥把三姐背回来了!",草鞋都甩掉了一只,光着一只脚踩在滚烫的土路上也不喊疼。,苏父苏河从田埂路上深一脚浅一脚地冲过来,浑身泥水,背上驮着个人。,脸色白得像纸,胳膊上好几道血印子,...